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饭统网臧力左手食客 右手餐馆

发布时间:2019-03-12 15:35:19 阅读: 来源:多路阀厂家

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核心提示:消费者和餐厅是饭统网的两个轮子,有很强的相互作用,一个轮子转得快,另外一个轮子就能转得更快,否则饭统网就很难运转。

北京秋日,记者前去采访时,正好遇上饭统网高层拍全家福照片。拍照的地点就在办公区域内,饭统网CEO臧力站在中间,亲和笑容一如既往。

许多创业型的企业都会设置开放式办公室,但是像饭统网这样开放完全的CEO办公室其实不多见。背朝着玻璃窗、面对办公区有几个高层各有一把其实不庞大的老板椅,不算大的桌子,这是饭统网几位高层的开放式办公室,其中也包括臧力的。他的位置连隔断都没有一个,直接面对半米过道那边的员工坐位。臧力笑谈:投资人看到了我的办公室都很喜欢,由于可以见到饭统网的本钱控制和沟通效力。

臧力说话时很生动,有一股充满活力的劲头,他乃至会在记者眼前活灵活现地模仿创业火伴说话的方式。

面对大众点评网、号码百事通、中国移动、请客800 等多个竞争对手的围追堵截,臧力所带领的饭统网仍取得了行业金字塔的顶端位置:全国合作的餐饮企业超过五万家,每天都有超过15,000 人通过饭统网订餐。仅在北京,截止2006 年5 月,就有超过115万消费者通过饭统网成功用餐,勤俭餐费数千万元。

今年7月31 日,饭统网取得了包括日本亚洲投资、伊藤忠商事株式会社、CA-JAIC中国互联网基金、进艺国际投资有限公司所投资的400万美元资金。相对大众点评网烧掉的千万美金来讲,这仅仅是饭统网的首轮融资。这让记者不由感叹,臧力手中的钱真经花。

双轮模式之本

臧力可以算是互联网界的老人。从1995 年开始,他就开始进行互联网领域的探索,并与朋友合先嫖后娶自己的女老师系列小说作正式成立了公司,其时中国的互联网才刚刚兴起。后来由于一些缘由臧力转行金融投资领域,但是他始终没有忘记自己的互联网梦想,一直保持对这个领域的关注,终究在2003 年从餐饮这个领域再次切入,创建了饭统网。

在臧力创业之时,餐饮网站中曾有一个奇怪的现象:中国餐饮网站很多,内容也做得非常好,但由于只做简单的信息发布,所以赚钱的不多。欧美餐饮美食网站很少,有名气的更少。

与许多烧钱的网站不同,饭统网启动资金只有100万元人民币,这还是臧力与共同创业的中欧商学院EMBA同学自掏腰包所得。启动资金问题使得盈利问题成了臧力创业之初最紧急的问题只有赚钱,企业才能继续生存下去。

因此臧力设计了双轮经营模式:餐厅采取会员模式,消费者买通饭统网预订电话,饭统网将消费者预订信息反馈给餐厅,结账时会员餐厅将优惠折扣夫妻那些事 小梅给予消费者,取消消费者直接联系餐厅的模式。饭统网依托会费或利润分成而盈利。

在这种情况下,消费者和餐厅是饭统网的两个轮子,有很强的相互作用,一个轮子转得快,另外一个轮子就能转得更快,否则饭统网就很难运转。为了让轮子转动起来,臧力创建公司的第一步,是线下的扫街行动。他与业务员们一起行动,上门造访北京的各个餐厅,介绍这类订餐模式。由于市场空白,因此双轮很快良性运转起来,在网站开通的当天,就有200 多家餐厅加盟了饭统网。到了2006 年,盈利到达百万。

盈利这个信条也一直贯穿臧力企业经营思路始终,他曾对记者表示,与泡沫时期的第一代互联网企业相比,新兴的第二代乃至第三代互联网企业不再仅仅重视眼球效益,而是更加实际,以创造价值、确立商业模式为核心,在短时间盈利和长时间发展的两重目标中前进。网站也是一个企业,无论是渠道、资源还是研发,都是必要的,网站终究是为客户和消费者服务的。盈利模式的确立成了第一要务,网站的烧钱阶段会大大缩减。

放弃和坚持

放弃甚么,坚持甚么,一直都是CEO 们面临的永久问题。臧力也在创业进程中感受到了这类舍与得的决定的确需要实践与思考的反复后门无删节。其中,关于双轮商业模式与纵横发展策略的调剂和改变,就是例子。

这两个理论是臧力在创建饭统网之初的两大假想。作为企业之本,臧力认为双轮模式思路实践证明是正确的。这类模式的创建,让创业时的饭统网与大众点评网、小秘书等其他餐饮网站有了质的区分,构成差异化。总的来说,通过预订取得的收入仍旧是最有效的。臧力说。

但是,在实践中臧力发现,点评的方式会给网站带来更大的流量。它所带来的广告收入比较多,我们认为这是需要我们弥补的东西,我们原来的主要收入来自订餐,现在发现广告费其实收起来更舒服一点。

因此,发展饭统网的媒体属性民间故事传说,就成了臧力几年前开始斟酌的一环,终究在今年开始正式推行。面对这类改变,他表示,企业要在发展的进程中不断发现新的方案,带来新的利润增长点。而创业之初的纵横发展战略也在实践中修订。横向线路即加盟,快速发展企业已有成功模式。纵向线路是把双轮模式纵向发展,推行到其他行业,做吃喝玩乐一体化。

在横向发展方面,这几年的实践证明,虽然地方加盟是许多企业头疼的一块,由于存在独占资源、不好控制等因素,但是这的确是必要的一个手段,由于对专业网站例如饭统网来说,餐饮资源是有限的,餐饮的本地化特点也很明显,要快速进入各个城市进行发展,就必须设立加盟或代理。

而纵向发展现在被臧力暂时搁置起来。我们把北京作为试点,尝试了玩乐、周边游、农家乐等等,认为这个市场的盈利模式还是略微弱一点。虽然市场很火,但是愿意付费的企业不是很多,成为一块独立业务比较难,因此我们更多的精力是放在横向策略上。

甚么叫好的投资者?不在于你现在赚了多少钱,而在于你在这个行业里生存了多长时间。这是国外金融投资领域很流行的一句话,我认为一样适用于互联网企业。

不甘此生做凡人

创业的进程,对企业领导者来讲,是一个自我肯定与否定的进程。

喜欢创业的人常常是喜欢做悖论,人生是两重的性情。我们这类人既会好静也会好动,既会寻求那种灿烂光辉,也会寻求平凡无奇,既会有很仁慈的一面,也会有不太好的一面。臧力笑谈自己的性情。

检讨本身,臧力说创业5年给他带来了两大变化。第一个是用人观念上的变化。在企业创建之初,他们尽可能勤俭人力本钱,比如说用刚毕业的学生,一点一点培养。凡事他也喜欢亲历亲为。而现在,如果再这样用人,这个企业就拉不动了。

企业做到现在,就不再是由我拉动,而是应当由更多的人来拉动。这时候就必须引进大量高端人材。而高端人材有思想,有思路,需要更好的空间来发挥。这个时候我就必须改变我的管理风格。例如原来我要事事统筹,现在就必须容忍其他人做事情、犯错误。这是说起来容易做起来难的事情,需要自我控制。臧力表示。因此,如何放权,也成为了他所面对的一个挑战。

在他看来,放权与风险控制,是企业发展到一定阶段,创业型企业家需要迈过的一个门坎。而这些,正是自我的真正成长。

企业不断上升的进程,正是一个企业家挑战自我的进程。当你是一个员工,你只需要做好一件事;当你是一个部门经理,你不但要做好你的计划、你的监督,还要和其他部门进行调和;而当你成为总监或副总,你自己就要独挡一面,所有东西都要你设计,然后你还要跟领导沟通好,还要招到好用的人,你还要所有的培训、带动他们事实上没有人能帮助你。

现在,臧力的饭统网发展了超过50个城市的加盟商、代理商,直接经营北京、上海、广州、天津四个城市业务,新的直营城市深圳、重庆、成都业务也行将开辟。依照臧力的假想,饭统网的发展有两大任务,第一是不断强化媒体属性,第二是继续强化全国的落地。在全国铺开基本业务线以后,具有媒体性质和广泛网络的饭统网将具有更多话语权,能够为餐饮企业开发整体打包方案,也能进行数据库营销;而以后就是加盟代理制度的改革太阳每天都在升起,挑战每天都是新的,而臧力说,他不甘此生做凡人。