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5100高端矿泉水批量签约电商进军礼品市场

发布时间:2021-01-20 20:48:42 阅读: 来源:多路阀厂家

西藏5100高端矿泉水日前一口气签约了12家电商企业,正式开启其5100冰川矿泉水水卡的线上销售。这一打开社会化零售渠道的举动,似乎也成为其对此前“过度依赖铁路销售”质疑的一种回应。

此次,5100经销商携手京东商城、当当网、卓越亚马逊、中粮我买网、1号店等12家国内在线购物网站共同宣布成立“西藏5100电商联盟”,在上述网站开始销售几种不同面值的5100水卡,试水电商业务。

西藏冰川矿泉水有限公司副总经理佟利向记者表示,这一模式不仅丰富完善了西藏5100的零售渠道,也宣告了高端水网上销售时代的来临。据悉,持有5100水卡的消费者只需要拨打客服热线,即会有物流公司将水送至消费者指定的地点。

常坐火车的人对西藏5100冰川矿泉水应该不陌生。有财务数据显示,铁道部下属的物流公司中铁快运是西藏5100最大的客户,为其2008-2010年收入分别贡献了76.8%、81%和80.5%。中铁快运将这些高端矿泉水向动车、高铁乘客免费发放,或在铁路系统零售渠道自行定价销售。虽然占据了中国高端矿泉水市场近三成的份额,但去年在港招股时,5100也因销售渠道过于单一而遭到投资者诟病。

随后,5100一直在试图摆脱这种质疑。除了陆续签约了中国邮政、工银国际、建银国际、中国国航等团购客户之外,还率先打起了礼品市场的主意。

清华大学经济管理学院领导力研究中心研究员秦合舫认为,水卡服务模式大大降低了产品的交易和流通难度,使其具备了礼品化的优势。

佟利也坦承,5100正在向高端的社会化品牌转化,而水卡线上销售将在这一过程中起到关键作用。佟利称,5100水卡销售模式将通过礼品化的转换开拓更多所谓的“非顾客市场”。非顾客市场是指一种商品在原有的产品特性和销售模式下不会有消费需求的顾客群体。“比如由于价格、运送等方面的障碍,瓶装水并不适宜进入礼品市场,但通过实物销售向水卡销售的转换,其方便的传递性和移动性可以提升在礼品市场的竞争力,使得购买和使用在人群、时间和空间上分离,可以使一些在传统销售模式下的非顾客产生消费需求。”佟利介绍说。

根据2011年年报,西藏5100的水卡销售收入占总收入的比重已从2010年的7%上升至2011年的12%。佟利表示,水卡销售将成为公司业绩增长的新引擎,未来收入占比将会更高,也会有更多电商加入这一联盟。

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